Объем рынка и доля рынка Buy Now Pay Later, прогнозы роста до 2034 года

Купить сейчас Заплатить позже Размер рынка

Объем мирового рынка «покупай сейчас, плати позже» (BNPL) оценивался в 235 миллиардов долларов США в 2024 году и, по оценкам, будет расти со среднегодовым темпом роста 21,2% с 2025 по 2034 год. Растущий сектор электронной коммерции в средах B2B и B2C по всему миру является ключевым фактором роста рынка.

Рост электронной коммерции B2B и B2C привел к росту рынка BNPL. По данным Управления международной торговли (ITA), к 2026 году объем электронной коммерции B2B, по прогнозам, достигнет 36 триллионов долларов США, а к 2027 году ожидается, что рынок электронной коммерции B2C достигнет 5,5 триллионов долларов США. С ростом онлайн-покупок клиенты внедряют услуги BNPL, и, таким образом, на рынке наблюдается значительное расширение.

Растущий потребительский спрос на гибкие платежи знаменует собой растущий рост услуг BNPL. Согласно исследованию, проведенному по заказу VALUECOM, потребители, особенно молодое поколение, отдают больше предпочтения гибким вариантам оплаты, которые позволяют им управлять своими финансами. Оптимизированный процесс утверждения услуг BNPL обеспечивает большую доступность по сравнению с традиционными кредитными картами благодаря минимальным проверкам кредитоспособности. Рынок BNPL растет, поскольку он позволяет потребителям совершать более крупные покупки и повышает финансовую гибкость.

Компании должны сосредоточиться на улучшении пользовательского опыта, предлагая беспроблемную интеграцию с платформами электронной коммерции и улучшая модели оценки кредитных рисков. Расширение BNPL-решений в транзакциях B2B может открыть неиспользованные возможности, особенно с учетом всплеска электронной коммерции B2B. Кроме того, ориентация на молодых потребителей, предпочитающих гибкие варианты оплаты, способствует дальнейшему внедрению услуг BNPL.

Метод «Купи сейчас, заплати позже» (BNPL) позволяет клиентам совершать покупки в беспроцентную рассрочку вместо того, чтобы оплачивать сумму сразу при оформлении заказа. В нем участвуют продавцы, клиенты и платформа BNPL. Платформа выплачивает продавцу полную сумму и берет на себя кредитный риск клиента. Клиенты вносят первый взнос в пользу платформы, а оставшаяся сумма выплачивается еженедельными платежами.

Покупай сейчас, плати позже Рыночные тенденции

• С развитием технологий внедряются более упрощенные платежи с индивидуальными планами рассрочки. Встроенный BNPL в цифровые кошельки обеспечивает бесшовный, удобный для пользователя опыт и набирает популярность на рынке. Например, в марте 2025 года Splitit объединился с Highnote для интеграции BNPL-решений в цифровые кошельки. Сотрудничество направлено на то, чтобы очистить платежи продавцов и позволить клиентам разделять платежи по времени. Это обеспечивает безопасность в цифровых транзакциях и гибкость в платежах.
  
• Растущее внедрение BNPL набирает обороты на рынке «покупай сейчас, плати потом», поскольку потребители ищут решения для финансовых ограничений. По данным PYMNTS Intelligence, потребители с частыми проблемами с денежными потоками в 3,5 раза чаще используют BNPL. Таким образом, экономные потребители легко могут приобрести товары и заплатить позже.
  

Анализ рынка «Купи сейчас и заплати позже»

В зависимости от канала, рынок «купи сейчас, заплати позже» делится на онлайн-рынок и POS-терминалы.

• Онлайн-рынок BNPL в 2024 году оценивался в 172,3 млрд долларов США. Растущая электронная коммерция и более широкое принятие цифровых платежей в онлайн-режиме во всех регионах отражают рост рынка BNPL по онлайн-каналам. Например, Pay in 4 от PayPal — это кредит без рассрочки, который разбивает покупки на 4 платежа. Погашение происходит в режиме онлайн, что отражает рост рынка.
  
• Ожидается, что рынок точек продаж (POS) в BNPL будет расти в среднем на 25,5% в прогнозируемый период. Ритейлеры предоставляют своим клиентам гибкость в разделении платежей в POS-терминале, что приводит к росту рынка.
  

В зависимости от типа платежа рынок делится на беспроцентный BNPL и процентный BNPL.

• Ожидается, что рынок беспроцентных BNPL будет расти в среднем на 23% в прогнозируемый период. Беспроцентные платежи привлекают потребителей к оптимизации гибких расчетов за свои покупки. Компании сотрудничают, чтобы предоставить своим потребителям беспроцентный BNPL. Например, в ноябре 2024 года Klarna заключила партнерство с Lenovo для расширения возможности беспроцентных платежей. Соглашение между компаниями позволило использовать гибкие способы оплаты в 15 странах Европы.
  
• Прогнозируется, что сегмент BNPL, основанный на процентах, будет расти и достигнет стоимости 414,7 млрд долларов США к 2034 году. Рынок находит потенциал роста там, где цены на билеты высокие. Процентный тип оплаты привлекает клиентов, которые участвуют в крупных запланированных покупках.
  

В зависимости от бизнес-модели, рынок «покупай сейчас, плати позже» делится на B2C (Business-to-Consumer) BNPL и B2B (Business-to-Business) BNPL.

• Ожидается, что сегмент B2C (Business-to-Consumer) будет расти в среднем на 22% в прогнозируемый период. Растущие предпочтения потребителей в отношении беспроцентных гибких платежей в рассрочку привели к увеличению услуг BNPL в секторе B2C. Она выходит за рамки электронной коммерции в традиционную розничную торговлю, что приводит к росту рынка бизнес-потребители в BNPL.
  
• Ожидается, что сегмент B2B (Business-to-Business) BNPL будет расти и достигнет стоимости 207,3 млрд долларов США к 2034 году. Поскольку варианты отсроченных платежей в среде B2B увеличиваются, это создает возможности для расширения рынка BNPL. Растущее партнерство между компаниями для предоставления гибких платежных решений крупному бизнесу отражает тенденцию B2B BNPL. В январе 2023 года Santander, Allianz Trade и платформа электронной коммерции Two запустили решения BNPL для обслуживания крупного бизнеса в сфере электронной коммерции B2B. Это позволяет корпорации предоставлять коммерческим клиентам варианты отсрочки платежа при оформлении заказа.
  

В зависимости от размера предприятия поставщика услуг, рынок «покупай сейчас, плати позже» сегментирован на малые и средние предприятия (МСП) и крупные предприятия.

• Рынок малых и средних предприятий (МСП) в 2024 году оценивался в 86,2 млрд долларов США. Малые и средние предприятия внедряют услуги BNPL, поскольку предприятия ищут альтернативные финансовые решения для увеличения денежного потока. Рост цифровых платежных решений является ключевым фактором, отражающим рост МСП на рынке BNPL.
  
• Ожидается, что к 2034 году рынок крупных предприятий будет расти и достигнет 839 миллиардов долларов США. По мере того, как предприятия по производству лагера стремятся к большей финансовой гибкости, наблюдается растущая интеграция BNPL на рынке. Компании формируют стратегии по удержанию клиентской базы, формируя партнерские отношения с поставщиками услуг BNPL для обеспечения гибкой оплаты.
  

По возрастным группам рынок делится на 18–27, 28–43, 44–59 и 60+.

• Ожидается, что возрастная группа 18–27 лет на рынке BNPL будет расти в среднем на 23,4% в прогнозируемый период. Поколение Z и молодые миллениалы сосредотачиваются на цифровых платежах и ищут альтернативу платежам по кредитным картам. Это привело к тому, что возрастная группа от 18 до 27 лет обратилась к услугам BNPL, поскольку это дает им возможность беспроцентной рассрочки, легкий доступ и бесшовную интеграцию с цифровым кошельком.
  
• Ожидается, что к 2034 году возрастная группа 28–43 года на рынке вырастет и достигнет стоимости 742,6 млрд долларов США. Эта возрастная группа принимает переход к BNPL и использует гибкость бюджета для дорогостоящих покупок, таких как бытовая техника, мебель и электроника.
  

В зависимости от отрасли конечного использования, рынок «покупай сейчас, плати позже» делится на розничную торговлю и электронную коммерцию, бытовую электронику, здравоохранение, путешествия и туризм, отдых и развлечения, автомобилестроение, образование и другие.

• Рынок розничной торговли и электронной коммерции в 2024 году оценивался в 150,8 млрд долларов США. Рынок розничной торговли и электронной коммерции растет из-за растущего потребительского спроса на гибкие варианты оплаты и увеличения предпочтений в отношении цифровых транзакций. Продавцы и розничные торговцы сотрудничают с партнерами BNPL, чтобы предоставить клиентам гибкие варианты оплаты. Это также помогает розничным торговцам и секторам электронной коммерции увеличивать среднюю стоимость заказа.
  
• Прогнозируется, что рынок путешествий и туризма будет расти в среднем на 23,5% в прогнозируемый период. Рост спроса на путешествия и туризм среди населения приводит к росту рынка. Путешественники используют услуги BNPL для бронирования билетов, что помогает им управлять своими денежными потоками.
  

• В 2024 году рынок BNPL в США оценивался в 65,2 млрд долларов США. Рынок BNPL в США растет благодаря меняющимся предпочтениям потребителей и расширению партнерских отношений со стороны поставщиков услуг и продавцов BNPL. Например, в мае 2024 года PPRO объявила о партнерстве с BNPL-провайдером Afterpay. Сотрудничество помогло продавцам электронной коммерции в США предложить Afterpay в качестве альтернативного способа оплаты.
  
• Ожидается, что рынок «купи сейчас, заплати позже» в Великобритании будет расти и достигнет стоимости 54,5 млрд долларов США к 2034 году. Страна принимает меняющиеся предпочтения потребителей в отношении платежей. Affirm запустила свои услуги BNPL на рынке Великобритании в ноябре 2024 года, что отражает рост BNPL в Великобритании.
  
• Китайский рынок «покупай сейчас, плати позже» (BNPL) в 2024 году оценивался в 21,3 млрд долларов США. Рынок переживает значительный рост из-за растущей интеграции услуг BNPL в основные платформы страны, такие как Alipay (Huabei) и WeChat Pay (Fen Fu). Растущие предпочтения потребителей в отношении гибкой оплаты являются подходящим условием для роста рынка.
  
• Ожидается, что рынок BNPL в Индии будет расти в среднем на 23,9% в прогнозируемый период. С растущим внедрением цифровых платежей в Индии наблюдается рост услуг BNPL. Электронная коммерция и быстрая коммерция используют технологии и внедряют гибкие платежные решения. Например, в сентябре 2024 года компания быстрой коммерции Zepto объявила о запуске своего BNPL, который в настоящее время продвигается через его приложение. Сервис позволяет потребителям совершать покупки с гибкостью беспроцентных платежей.
  
• Ожидается, что рынок «купи сейчас, заплати позже» (BNPL) в Японии будет расти в среднем на 22,6% в прогнозируемый период. Рынок BNPL в Японии растет благодаря активному участию финтех-компаний. Например, в январе 2023 года японская финтех-корпорация Smartpay запустила свой сервис BNPL, который позволяет клиентам оплачивать товары онлайн в рассрочку прямо со своих банковских счетов.
  
• Ожидается, что рынок BNPL в Южной Корее будет расти в среднем на 22,2% в прогнозируемый период. С ростом внедрения и интеграции BNPL в стране наблюдается потенциальный рост рынка.
  

Купи сейчас и заплати позже Доля рынка

Индустрия «купи сейчас, заплати позже» (BNPL) обусловлена жесткой конкуренцией с игроками на рынке, разрабатывающими более быстрые платежные решения с помощью QR-кодов. В топ-5 компаний на рынке Buy Now Pay Later (BNPL) входят Klarna, Afterpay, PayPal, Affirm Inc., Zip Co Limited, и в 2024 году их доля рынка составит 52%. Компании диверсифицируют свои услуги BNPL и сосредотачиваются на стратегиях кредитования и соблюдения нормативных требований для обеспечения роста.

Основной задачей участников рынка является предоставление потребителям гибких вариантов оплаты и увеличение их присутствия в крупных торговых сетях. Компании заключают партнерские отношения для расширения услуг BNPL. Например, в декабре 2024 года Klarna и eBay заключили партнерское соглашение для предоставления услуг BNPL покупателям eBay на европейском рынке.

Купить сейчас Заплати Позже Компании Рынка

В топ-5 компаний, работающих в отрасли «Купи сейчас, заплати позже» (BNPL), входят:

• Аффирм, Инк.
• Кларна
• Послеплатная оплата
• PayPal
• Зип Ко Лимитед
  

Klarna придерживается клиентоориентированного подхода и предоставляет диверсифицированные финансовые услуги. Компания стратегически распределяет инвестиции для расширения своих платежных решений. Например, в январе 2025 года Klarna укрепила свою стратегию привлечения продавцов с помощью поставщика платежной инфраструктуры Stripe. Это было сделано для расширения услуг для продавцов в 25 странах.

Affirm изучает возможность предложения BNPL-решений для бизнеса на рынке перепродажи. Компания фокусируется на стратегическом формировании партнерских отношений для роста на рынке BNPL. Например, в марте 2025 года Affirm запустила партнерство BNPL с торговой площадкой перепродажи StockX. Гибкая опция оплаты по часам Affirm дает клиенту возможность делать покупки в соответствии со своими потребностями и желаниями.

Купить сейчас и заплатить позже Новости отрасли:

• В марте 2025 года Starlink Qatar заключила сотрудничество с PayLater для внедрения BNPL во всех магазинах Starlink по всему Катару. Партнерство было направлено на то, чтобы предоставить клиентам гибкие варианты оплаты с более простой рассрочкой, чтобы клиенты могли делать покупки в соответствии со своими желаниями и требованиями.
  
• В декабре 2024 года equipifi и Synergent вступили в партнерство, помогая кредитным союзам Synergent запустить собственные программы BNPL через приложения цифрового банкинга. Это обеспечивает поддержку в разделении крупных покупок на гибкие кредиты в рассрочку.
  
• В сентябре 2024 года Sunbit и Stripe объединили усилия в рамках стратегического сотрудничества, чтобы предоставить решения Sunbit более широкому кругу сервисных предприятий. Соглашение между компаниями оснащает продавцов, обрабатывающих платежи на Stripe, решением Sunbit BNPL.
  

Отчет об исследовании рынка «покупай сейчас, плати позже» (BNPL) включает в себя всестороннее освещение отрасли с оценками и прогнозом с точки зрения выручки в миллионах долларов США с 2021 по 2034 год для следующих сегментов:

Рынок, по каналам

• Онлайн
• Точки продаж (POS)

Рынок, по типу оплаты

• B2C (Business-to-Consumer) BNPL
• B2B (Business-to-Business) BNPL

Рынок, по размеру предприятия поставщика услуг

• Малые и средние предприятия (МСП)
• Крупные предприятия

Рынок, по возрастным группам

• 18–27
• 28–43
• 44–59
• 60+

Рынок, по отраслям конечного использования

• Розничная торговля и электронная коммерция
• Электроника
• Здравоохранение
• Путешествия и туризм
• Досуг и развлечения
• Автомобильный
• Образование
• Другие

Приведенная выше информация представлена по следующим регионам и странам:

• Северная Америка 
  • США
  • Канада
• Европа 
  • Германия
  • ВЕЛИКОБРИТАНИЯ
  • Франция
  • Испания
  • Италия
  • Нидерланды
• Азиатско-Тихоокеанский регион 
  • Китай
  • Индия
  • Япония
  • Австралия
  • Южная Корея
• Латинская Америка 
  • Бразилия
  • Мексика
  • Аргентина 
• Ближний Восток и Африка
  • Саудовская Аравия
  • Южная Африка
  • ОАЭ