Renseignements sur les ventes Taille du marché

Renseignements sur les ventes La taille du marché a été évaluée à 3,8 milliards de dollars en 2023 et devrait enregistrer un TCAC de plus de 10 % entre 2024 et 2032. L'intégration de l'intelligence artificielle (IA), de l'apprentissage automatique (ML), et Traitement des langues naturelles (NLP) dans les plateformes d'intelligence commerciale améliore l'analyse des données, la modélisation prédictive et l'analyse des sentiments, ce qui propulse la croissance du marché. Cela permet aux équipes de vente de recueillir des informations précieuses à partir de vastes ensembles de données, d'automatiser les tâches de routine et de comprendre les préférences des clients grâce à des interactions en langage naturel.

Par exemple, en décembre 2023, DeepSales a dévoilé une mise à jour de la plateforme, en tirant parti de l'IA de pointe pour une précision inégalée dans l'identification et la connexion avec les acheteurs potentiels. Cette amélioration marque un changement de transformation, redéfinissant la manière dont les entreprises s'engagent et ciblent les perspectives avec une efficacité sans précédent.

La demande croissante de solutions basées sur le cloud stimule la croissance du marché de l'intelligence commerciale. Les plateformes Cloud offrent flexibilité, évolutivité et accessibilité, permettant aux entreprises de gérer et d'analyser efficacement de vastes ensembles de données. Avec la reconnaissance croissante des avantages stratégiques offerts par les technologies du cloud, les organisations adoptent des solutions de veille commerciale basées sur le cloud alors qu'elles recherchent des approches agiles et axées sur les données pour améliorer l'efficacité des ventes, contribuant ainsi de façon significative à l'expansion du marché. Par exemple, en décembre 2023, Dux-Soup a élargi ses offres avec une solution cloud, complétant ses outils d'automatisation LinkedIn. Cette innovation rationalise et étaye la production de plomb en s'intégrant parfaitement au portefeuille existant.

Les préoccupations et les règlements en matière de protection de la vie privée posent des défis au marché. À mesure que les entreprises tirent parti de données exhaustives pour obtenir des renseignements, le risque de porter atteinte à la vie privée augmente. Des règlements plus stricts, comme le RGPD et l'ACCP, exigent une stricte conformité, qui influe sur la collecte et l'utilisation des données. L'adhésion à ces règlements tout en maintenant des pratiques efficaces de renseignement des ventes devient une loi d'équilibre pour les entreprises. La négociation de ce paysage exige une adaptation continue à l'évolution des normes de protection des renseignements personnels, ce qui accroît la complexité des stratégies de vente axées sur les données.

Renseignements sur les ventes Tendances du marché

La tendance croissante de l'analyse prédictive des ventes consiste à tirer parti d'algorithmes avancés et de données historiques pour prévoir les tendances futures des ventes, identifier les pistes potentielles et optimiser les stratégies de vente globales. En analysant les modèles et les corrélations, les entreprises acquièrent des connaissances précieuses sur le comportement des clients, ce qui permet une prise de décision ciblée et proactive. Cela permet aux équipes de vente de donner la priorité aux chefs de file ayant un potentiel de conversion plus élevé, d'allouer des ressources efficacement et d'accroître l'efficacité globale de leurs efforts de vente, ce qui, en fin de compte, contribue à améliorer la production de revenus et le succès commercial.

L'adoption croissante du marketing basé sur les comptes (ABM) signifie un changement stratégique dans le marketing B2B. Avec l'intelligence des ventes, les entreprises peuvent précisément cibler et personnaliser les engagements pour des comptes spécifiques à haute valeur. ABM favorise des relations plus solides, harmonise le marketing avec les objectifs de vente et améliore l'expérience client globale. Cette tendance reflète une approche plus ciblée et plus personnalisée, qui optimise les ressources et accroît la probabilité de conversions réussies au sein de comptes ciblés.

Par exemple, en novembre 2023, Intellimize a lancé ABM Experiences, alimenté par l'IA, permettant aux entreprises de B2B SaaS d'augmenter leurs revenus de manière efficace. Tirant parti de l'IA, cette solution innovante optimise les efforts de marketing, adaptant les expériences pour des comptes ciblés et améliorant la génération de revenus globale avec une approche stratégique et personnalisée.

Renseignements sur les ventes Analyse du marché

Sur la base de la composante, le segment des logiciels détenait plus de 73 % de la part de marché en 2023, en raison de la demande croissante d'outils d'analyse, d'IA et d'automatisation avancés. Les entreprises recherchent des solutions logicielles complètes pour rationaliser les processus de vente, améliorer l'analyse des données et obtenir des renseignements précieux. En mettant l'accent sur l'intégration du CRM, l'analyse prédictive et l'accès en temps réel aux données, les offres de logiciels permettent aux organisations de prendre des décisions éclairées et d'améliorer les performances des ventes.

Par exemple, en septembre 2023, trender. ai a lancé une plateforme de renseignement de contact tout-en-un pour les équipes de vente de technologie B2B. Cette solution innovante combine la recherche de contacts automatisés et les idées d'acheteur en temps réel, permettant un engagement opportun, personnalisé et très efficace à faible coût. La plate-forme rationalise le processus de vente, fournissant des données précieuses pour améliorer les stratégies d'engagement et favoriser des résultats fructueux pour les équipes de vente de technologie.

D'après l'utilisation finale, le segment du commerce de détail et du commerce électronique représentait 28 % de la part du marché des renseignements sur les ventes en 2023, puisque l'industrie reconnaît de plus en plus l'importance de la prise de décision axée sur les données. Avec la nécessité de personnaliser l'expérience client, d'optimiser les stratégies de tarification et les tendances de prévision, les solutions d'intelligence commerciale deviennent intégrales. L'amélioration de l'analyse, des connaissances sur l'IA et de l'accès aux données en temps réel répond aux exigences changeantes de ce secteur, en favorisant la croissance en améliorant l'efficacité opérationnelle, l'engagement des clients et la compétitivité globale dans le contexte dynamique du commerce de détail et du commerce électronique.

Le marché nord-américain du renseignement des ventes a enregistré environ 33 % de la part des revenus en 2023, attribuable à un paysage d'affaires technologique et à une forte importance accordée à la prise de décisions fondées sur les données. L'adoption croissante de l'IA, du ML et de l'analyse avancée, associée à la présence robuste des entreprises clés, contribue à l'expansion de la région. Les entreprises d'Amérique du Nord privilégient les solutions innovatrices de veille commerciale pour obtenir un avantage concurrentiel, augmenter les revenus et s'adapter aux conditions dynamiques du marché, favorisant ainsi une croissance continue sur ce marché stratégique.

Renseignements sur les ventes Part de marché

Linkedin détient la plus grande part de marché dans l'industrie du renseignement des ventes, Linked Il dispose d'une base de données complète de professionnels de diverses industries, ce qui en fait une ressource inestimable pour les équipes de vente qui cherchent à identifier et à comprendre les pistes potentielles. Les données riches et continuellement mises à jour de la plateforme permettent de mieux comprendre les rôles de l'emploi, les hiérarchies de l'entreprise et les parcours de carrière individuels, ce qui permet de cibler et de personnaliser avec précision les approches de vente.

Renseignements sur les ventes Entreprises de marché

Les principales entreprises du secteur du renseignement commercial sont :

• Cadran
• Gong
• HubSpot
• Navigateur de ventes LinkedIn
• Sensibilisation
• Salesforce Einstein
• Sésmique

Nouvelles de l'industrie du renseignement commercial

• En septembre 2023, Revenu Grid a introduit le « Moteur d'intelligence des ventes », une suite innovante de capacités pilotées par l'IA, révolutionnant les ventes de B2B. Cette solution de pointe permet aux équipes de vente de tirer parti de l'IA pour améliorer l'efficacité opérationnelle, améliorer la prise de décision et remodeler le paysage commercial avec des renseignements et des idées de pointe.

Le rapport d'étude de marché du renseignement sur les ventes couvre en profondeur l'industrie avec des estimations et des prévisions en termes de recettes (milliard USD) de 2018 à 2032, pour les segments suivants:

Marché, par composante

• Logiciel
  • Production de plomb
  • Analyse des ventes et rapports
  • Contact & Gestion de compte
  • Suivi et engagement des courriels
  • Autres
• Services
  • Intégration et mise en œuvre
  • Services de conseil
  • Soutien & Maintenance

Marché, par déploiement

• Locaux
• Nuage

Marché, selon l'utilisation finale

• BFSI
• Télécommunications
• Commerce de détail et commerce électronique
• Santé
• Médias et divertissements
• Industrie manufacturière
• Autres

Les informations ci-dessus ont été fournies pour les régions et les pays suivants:

• Amérique du Nord
  • États-Unis
  • Canada
• Europe
  • Royaume Uni
  • Allemagne
  • France
  • Italie
  • Espagne
  • Russie
• Asie-Pacifique
  • Chine
  • Inde
  • Japon
  • Corée du Sud
  • Australie
  • Asie du Sud-Est
• Amérique latine
  • Brésil
  • Mexique
  • Argentine
• MEA
  • Afrique du Sud
  • EAU
  • Arabie saoudite